在这个竞争激烈的时代，有人说，今天你的不努力，明天的你被代替，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这些话用在如今的有些传统行业上算是比较合适了，像在90年代，到2000年的传统工业，到如今没做出改变的，在新时代的推进下，早已消失在人们的视野里。而继续生存下去的传统企业，如今又面临互联网时代的冲击，这些企业又该如何面对这个时代的局势，如何去破解这个局势？
传统企业的方式无法破局，为什么？
经营企业的本质就三个要素：客户、管理和资源。企业家做的事情是通过管理和整合资源满足客户的需求，按照传统的经营方式，这个局永远也无法破，转型不可能成功，为什么？
第一，传统的渠道。一个企业要转型时首先是做渠道，在渠道投入了很多钱，但没有一家能赚钱的，因为做电商的成本和费用，比线下销售还要高。
第二，M端资源端。过去做企业很简单，现在所有资源都有了，内部资源、外部资源、设备、物流、软件、能源、客服、机器人、IT等等，但加工费还是很多，成本增加了，资源多了，利润越来越低，走到今天没法走下去了。在互联网时代，我们认为所有的资源、资产如果不能快速产生有效的价值，都是负资产。所以要考虑资源的规模负担有多重，一个企业规模越大，可能倒得越快、越彻底。
第三，管理经营的最大失败，是以最高的投入做最亏钱的事。现在的阿里、腾讯建个平台整合资源，把传统企业打得一塌糊涂。
企业怎样转型？
全新的C2M数据驱动模式
C2M数据驱动模式，C是需求，M是动机，2是通过一定方式让需求和供给有效的匹配，也就是经济要发展，需求和供给有效匹配。通过新动能（大数据）激活存量资源，实现需求与供给有效匹配，提高企业运行质量和满足能力，创造更大价值C2M；运用新时代的技术、工具（大数据、AI）做优秀客户倾听者和杰出资源整合者。
企业家应该做什么？利润到底在哪里？
做企业就做一件事：满足客户的需求。无论时代、技术、渠道怎么变化，唯一原理就是做好客户的需求。利用技术把资源用好，真正满足他，数据的治理要比人工的传统管理好得多。
怎么充分利用好大数据？
第一，建数据平台。通过数据平台，可以让所有的渠道变成自己企业的渠道，为自己服务。所有的渠道都是合作渠道，都是共赢共生。
第二，数据驱动。在管理上，传统的管理全部变成数据驱动，传统的靠人研发、设计、管理这些职能全部转换成数据驱动，实现管理研发的智能化和无人化。
第三，前端的客户数据全变成管理的数据。把数据开放给合作伙伴、生产商、服务商。里面所有的环节都是高效，都是低成本，都是以整合资源付费完成的。通过数据平台，将客户的需求和产品转换成数据；将靠人工完成的研发、管理等工作转换成数据驱动，实现智能化、无人化，以精准的数据整合资源，驱动供应商、生产商、服务商，由传统管理变成数据驱动。既满足客户的需求能力，又提升了企业营利能力。
为了提升C和M之间“全部资源配置优化，全要素效率提升”，而不是降低成本，在互联网时代必须要用新的工具和方法转型，在互联网时代，首先是思维的转变，第二是才是方法。
传统企业破局的几个误区
第一，工具是工具，专业是专业，利润是利润。
第二，什么机器换什么人，特别关键。要用智能化的电脑代替人脑，要利用大数据改变传统的管理。通过投入极少量的智慧，解决传统企业的效率问题。
第三，传统的管理和数据驱动。很多企业都认为自己管理很先进，其实差距很大。
C2M 由传统管理到数据驱动
企业最大的成本是体制成本，最大的障碍是体制障碍，所以必须改变管理、改变架构、改变组织。
通过数据驱动，按照公平、显性的来管理，来链接客户跟资源，这是必须要做到的，否则的话很多事情只能去想，所以由中间的层面打掉变成数据驱动。我们的转型破局通过靠人、部门、命令驱动转型为数据驱动，通过数据组织整个供应生态中的资源，才能有效解决库存、高成本低效率等问题，才能转型成功，具备持续盈利的能力。
转型升级 智能制造实现路径
这个路径是比较切合实际的，我们的目的只有一个“赚钱”，要有盈利模式。过去为什么不赚钱？钱在什么地方？不要找大数据，不要找智能制造，不要找专家，也不要找教授，要找自己，转型首先目的是赚钱，盈利模式只是一个纸，落地怎么办？最核心的是管理变革+数据驱动，由传统的管理转换为数据驱动。
接下来是工具，信息化、自动化、效率。如果盈利模式不对，所有工具只会帮你赔钱，因为投入的这些资源都是要吃钱的。
对企业转型的建议
第一，顶层设计。盈利模式非常关键，做好供给侧改革、动能转换的顶层设计。
第二，讲究方法。方法比努力重要一百倍；用数字化、新动能替代传统的管理。
第三，坚守初心。必须有工匠精神，精益求精、持之以恒的提高满足客户需求能力。
这个世界不缺市场，不缺财富，不缺人才，不缺设计，不缺技术，缺的是思想。最大的障碍是惯性思维、偏见思维、经验思维、从众思维，最大的障碍是思维问题。我们最稀缺的是思想，用批判性思维和怀疑精神拷问，如果你不信任、怀疑它，我干什么？回溯事物本质，重新思考怎么做？利用新时代的技术做优秀的客户倾听和杰出的资源整合者，这就是破局和度势的本质和规律。
